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                為什么工控機廣州比深圳的便宜?

                2020-03-02 17:05:39      點擊:

                深圳擁有完整的工控機產業鏈條,全國80%的工控機出自于深圳的廠商,可有些客戶不解:為什么工控機廣州比深圳的便宜?

                對于這個問題,小編也接觸到不少客戶,他們對于工控機的性能要求一般,應用的環境一般,對于工控機的價格卻要求越便宜越好。小編公司的業務員給客戶報價時,我們的價格無論是什么樣的機型配置,都會比廣州那邊的價格貴很多。

                深圳IPC-807A工控機背面接口圖

                深圳IPC-807A工控機背面接口圖

                有一天小編在總經理辦公室,有客戶打話過來詢價,總經理報價后,這些客戶不了解,總會回應一句:"為什么你們的工控機價格這么貴?別人家的價格卻是你們的2/3?"總經理弱弱地回問:"你們找的是哪一家的工控機?"客戶說是廣州的?偨浝碛卸Y貌回應,那邊的價格,我們這邊沒有辦法做到。

                客戶更不了解:"為什么你們是工廠,而廣州那一家是一個貿易商,我們需求一樣配置的工控機,他們可以做到而你們卻做不到呢?"

                說白了,工控機的價格是由電子元器件供應物料,設計穩定性能,應用的工作環境,售后服務等,直接影響了價格的高低。

                工控機的穩定性很多一部份是工業主板的研發與用料有關,另外CPU,內存,硬盤等硬性電子料產品,全新一手料與二手料也有很大的關系。深圳科拉德工控機相比廣州貿易商的貴,也是在電子用料上。

                工控機主板

                科拉德的工控機采用的工業主板與小板通過智聯技術銜接 性能更為穩定。

                很大一部分廣州的貿易商在推銷某一款工控機時,他們會找一家做低端的、采用二手料的工控機廠商供商,他們的目的是追求利潤最大化,對于越便宜的工控機,他們越好賣。在售后問題上,可能會只有一次生意,或妥協式的換貨,比如有些做廣州的貿易商在客戶購買工控機時,買100臺,他們會多送2臺給客戶備用,這樣的目的是出現問題,客戶可以直接更換,不需要直接找到他們,就算找到貿易商,他們對于工控機的故障問題可能也不了解。

                廣州的貿易相對發達,有很多中間商從深圳進貨,從廣州賣出從中賺取差價,如果他們的進貨價格和深圳的中高端價格一樣,那么中間商就是沒利潤可言。

                所以工控機在廣州那邊的貿易商,他們的進貨價格肯定低,而且能做到的價格在深圳一些源頭廠家想也想不到的便宜。



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